在建筑裝飾涂料業(yè)，渠道與商道是企業(yè)最關(guān)注的問題。2011的中國涂料業(yè)更要面對原料價格上漲，人工成本上漲，低碳環(huán)保要求等眾多問題，涂料企業(yè)的利潤空間被進一步的壓縮。在多重危機的壓迫下，對涂料企業(yè)想要取得更好的發(fā)展必須要做出改變。日前慧聰涂料網(wǎng)拜訪了昊特化工總經(jīng)理莫偉權(quán)先生，分享了昊特化工在新形勢下如何靠“穩(wěn)”贏得市場的。

    低碳環(huán)保理念“穩(wěn)”如泰山
　　
　　隨著社會的發(fā)展，低碳環(huán)保理念越來越深入人心，相關(guān)的政策也更加傾向于發(fā)展環(huán)保產(chǎn)品，所以低碳環(huán)保將是涂料業(yè)未來很長一段時間內(nèi)的關(guān)注的重點。對于涂料的“低碳環(huán)保”很多消費者會有一種誤解，認為只要在涂料產(chǎn)品使用的時候“低碳環(huán)?！本涂梢?。這種理解是片面的，真正的低碳環(huán)保應(yīng)該的立體的，應(yīng)該從原材料采購開始，到產(chǎn)品生產(chǎn)，再到最終的產(chǎn)品使用都要保持低碳環(huán)保。昊特化工在低碳環(huán)保方面一直走在行業(yè)的前列，從品牌創(chuàng)造之初昊特化工就將低碳環(huán)保作為發(fā)展理念之一?！捌髽I(yè)重視低碳環(huán)保是發(fā)展低碳環(huán)保的前提”昊特化工總經(jīng)理莫偉權(quán)如是說。涂料生產(chǎn)實際上只是一個物理過程，那么原料的選擇將會對產(chǎn)品最終的性能有很大的影響。所以，涂料的低碳環(huán)保必須要從原料說起。昊特化工總經(jīng)理莫偉權(quán)表示：“昊特化工在選擇涂料原材料的時候都會讓客戶提供產(chǎn)品環(huán)保資質(zhì)、碳排放數(shù)據(jù)等信息，以確保原料的品質(zhì)。生產(chǎn)過程中也使用目前先進得生產(chǎn)技術(shù)和工藝，讓涂料產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中也做到低碳環(huán)保，同時還保護員工的身體健康。在終端用戶方面的環(huán)保包括包裝環(huán)保和使用環(huán)保。包裝環(huán)保主要是要選擇環(huán)保的包裝材料使用環(huán)保；使用環(huán)保方面除了產(chǎn)品環(huán)保外，還要指導油工或者消費者如何在施工時保護自己的身體健康?！?BR>　　
　　面對成本上漲昊特穩(wěn)中求勝
　　
　　今年，無論是在涂料業(yè)還是在其他行業(yè)，都在面臨成本不斷上漲的壓力，原材料、人工、物流、借貸等成本的不斷上漲給企業(yè)的經(jīng)營帶來了不小的壓力。
　　
　　對于涂料企業(yè)，最大的支出是來自原材料的采購，原材料價格的穩(wěn)定與供應(yīng)的穩(wěn)定可以有效的幫助涂料企業(yè)應(yīng)對風險。但是，從2010年開始涂料原材料的價格也因各方面壓力而不斷的上漲，所以要應(yīng)對涂料原材料價格上漲問題，涂料企業(yè)必須要優(yōu)化原料采購策略。對于應(yīng)對原料漲價，涂料企業(yè)一定要調(diào)整采購方案，積極與供應(yīng)商商談一個更加穩(wěn)定、更加長遠，互相都可以節(jié)省成本的一個供應(yīng)方法。據(jù)筆者了解，昊特化工雖然也受到原料價格上漲的影響，但是通過積極的改變，影響已經(jīng)很小。面對危機，昊特化工主動從采購的批量，付款的方式等方面來優(yōu)化采購過程，從而降低成本。采購數(shù)量的提高不僅讓企業(yè)拿到更多的折扣，也能有效的降低運輸成本。但莫偉權(quán)先生對筆者特別提到，昊特任何降低成本的手段都必須是建立在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上?！?/P>

    應(yīng)對成本危機還有一個非常有效的方法，就是推出新產(chǎn)品并提高產(chǎn)品的附加值。這里的“附加值”一定要是實實在在的功能，不能嘩眾取寵。昊特化工在高附加值產(chǎn)品的開發(fā)方面已經(jīng)走在行業(yè)的前列，目前已經(jīng)推出眾多產(chǎn)品如：抗甲醛產(chǎn)品、凈味產(chǎn)品等新產(chǎn)品。莫偉權(quán)先生表示，昊特化工在高附加值產(chǎn)品銷售方面也會做一些策略，以促進銷售。
　　
　　品牌建設(shè)理性推進
　　
　　現(xiàn)在的消費者對于品牌的關(guān)注度已經(jīng)越來越高。品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。從近年來的明星代言熱不難看出，中國涂料企業(yè)對品牌的關(guān)注度與建設(shè)力度都在不斷的提高，但是有時顯得有點缺乏理性。
　　
　　量的快速增長不能作為衡量一個企業(yè)是否是品牌的標準，簡單的請一個明星作為代言也只是品牌建設(shè)中的一小部分。昊特化工對于品牌的建設(shè)有著自己的規(guī)劃，莫偉權(quán)認為品牌建設(shè)絕對不是一朝一夕就能完成的，需要一個長遠的過程。真正的涂料品牌是企業(yè)通過產(chǎn)品品質(zhì)、管理、服務(wù)等長期積累形成的沉淀，也只有這樣的品牌才是健康的、優(yōu)秀的品牌。昊特化工從成立之初就將品牌建設(shè)列入其發(fā)展戰(zhàn)略，而昊特化工沒有冒進、沒有跟風請明星代言，而是堅持以品質(zhì)、管理、服務(wù)為基礎(chǔ)，一步一個腳印建設(shè)品牌，通過多年的沉淀，今年六月昊特化工旗下“涂可諾”品牌獲得了十佳家居墻面漆銳進品牌，昊特的品牌建設(shè)又邁出了堅實的一步。
　　
　　渠道建設(shè)循序漸進
　　
　　現(xiàn)在很多涂料企業(yè)都將市場瞄準了二三線市場，但是渠道建設(shè)問題成為目前涂料企業(yè)進軍二三線市場的主要阻力。目前昊特化工擁有兩個品牌，其中明治主要以一線市場為主，而涂可諾主要以二三線市場為主。在2011年昊特化工已經(jīng)開始重點在二三線市場甚至是四線市場建設(shè)涂可諾的銷售渠道，并且已經(jīng)取得了很好的效果。二三線涂料市場渠道的建設(shè)有別于一線市場，會遇到很多問題。比如，品牌認知度、廣告投入等方面會有一定的困難。渠道建設(shè)初期困難肯定是有的，但是只要努力把渠道建設(shè)好，然后再通過提高質(zhì)量、管理、服務(wù)、形象等手段參與市場競爭，并不一定會輸給大品牌。
　　
　　雖然渠道建設(shè)規(guī)劃長遠，但昊特化工的渠道建設(shè)絕對以穩(wěn)為主，循序漸進，絕不會冒進。昊特會嚴格參照自己的產(chǎn)量，市場需求等健康的擴張渠道。在行業(yè)內(nèi)不乏有些企業(yè)在產(chǎn)量不健康的增長下，盲目擴張渠道，待到市場穩(wěn)定下來后才發(fā)現(xiàn)，擴張的渠道成為企業(yè)一種浪費，讓企業(yè)不堪重負。
　　
　　在與莫總聊的一個多小時中，筆者能深切感受到昊特化工的一種性格——“穩(wěn)”。這里的“穩(wěn)”不僅包括面對困難時的鎮(zhèn)定還包含發(fā)展理念的穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定、渠道建設(shè)的穩(wěn)定、品牌建設(shè)的穩(wěn)定。涂料行業(yè)中也有不少“奔跑者”，但是這些企業(yè)在輝煌一兩年之后就會慢慢沉寂。真正能不斷成長的正是那些像昊特化工一樣務(wù)實求穩(wěn)的企業(yè)，以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，在品牌與渠道建設(shè)的道路上循序漸進，最終真正贏得市場。